ANALISIS PENGARUH STRATEGI PENETAPAN HARGA DISKON TERHADAP NILAI PERSEPSI DAN KEPUTUSAN PEMBELIAN IMPULSIF KONSUMEN PADA MINIMARKET
DOI:
https://doi.org/10.62281/aea9tk24Keywords:
Strategi Harga Diskon, Nilai Persepsi, Pembelian Impulsif, MinimarketAbstract
Pertumbuhan pesat dan persaingan ketat dalam industri ritel modern, khususnya minimarket, menuntut strategi pemasaran inovatif untuk menarik dan mempertahankan konsumen. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis secara empiris pengaruh langsung dan tidak langsung strategi penetapan harga diskon terhadap nilai persepsi konsumen dan dampaknya terhadap keputusan pembelian impulsif di minimarket. Penelitian ini menggunakan metode kualitatif deskriptif dengan pendekatan telaah literatur sistematis (systematic literature review), mensintesis temuan dari berbagai artikel ilmiah nasional dan internasional untuk menguji hubungan antar variabel secara kritis. Temuan mengonfirmasi bahwa Strategi Penetapan Harga Diskon secara signifikan dan positif mempengaruhi peningkatan Nilai Persepsi Konsumen. Selain itu, sintesis menunjukkan bahwa peningkatan Nilai Persepsi bertindak sebagai variabel mediasi esensial yang memperkuat efek pemicu impuls dari diskon harga, sehingga menghasilkan peningkatan perilaku pembelian impulsif. Konsumen termotivasi membeli secara impulsif bukan hanya karena harga yang lebih rendah, tetapi karena mereka merasa mendapatkan nilai yang luar biasa dari penawaran diskon tersebut. Penelitian ini dibatasi oleh penggunaan telaah literatur yang bergantung pada data sekunder; oleh karena itu, penelitian lebih lanjut disarankan untuk melakukan studi lapangan primer, mungkin menggunakan pendekatan kuantitatif, untuk menguji peran mediasi Nilai Persepsi secara langsung dalam konteks minimarket. Implikasi praktisnya adalah manajer minimarket harus menggabungkan diskon harga secara strategis dengan display toko yang menarik dan menekankan aspek 'nilai yang diterima' (value for money) daripada sekadar pengurangan harga untuk memaksimalkan pembelian impulsif konsumen.
Downloads
References
Akbar, S., & Hidayat, R. M. (2024). PENGARUH PRICE DISCOUNT DAN IN STORE DISPLAY TERHADAP IMPULSE BUYING PADA MINISO STORE DUTA MALL BANJARMASIN. Smart Business Journal (SBJ), 4(1).
Annisa, P., & Juwita, H. A. J. (2023). Pengaruh perceived price, perceived value, dan social influence terhadap purchase intention. Jurnal Manajemen Pemasaran dan Perilaku Konsumen, 2(2), 110–120.
Ariani, W. V., Al Amin, N. H., & Wulandari, F. (2025). The influence of price discount, hedonic motivation, and e-wom on impulsive buying of fashion products. Journal of Management: Small and Medium Enterprises (SMEs), 18(1), 227-247.
Arshad, F., & Arshad, S. (2021). The Effects of Consumer Perception of Volume Discount Benefits on Impulsive Buying Behavior. Int. J. Appl. Bus. Manag. Stud, 6(1).
Azmi, N. (2023). Pengaruh Price Discount Dan Bonus Pack Terhadap Perilaku Impulse Buying. Jumbiwira: Jurnal Manajemen Bisnis Kewirausahaan, 2(1), 30-36.
Fradia, R., & Yasri, Y. (2024). The effect of social media, online review, and price discount on impulse buying. Marketing Management Studies, 4(2), 133-143.
Hermina, T., Kurniawan, D. A., Fauziah, H., Wufron, W., & Sundapa, D. (2025). Impulse Buying dalam Perspektif Ritel Modern: Sebuah Analisis Empiris terhadap Price Discount dan In-Store Display. Journal of Economics and Business UBS, 955-965.
Hidayah, M. N., & Sari, D. K. (2021). Influence Of Price Discount, In-Store Display, And Shopping Lifestyle On Impulse Buying At Umama Gallery Sidoarjo. JBMP (Jurnal Bisnis, Manajemen Dan Perbankan), 7(1), 154-179.
Hidayah, N., & Pamikatsih, T. R. (2023). Pengaruh Discount, Display Product, dan Shopping Lifestyle terhadap Impulse Buying pada Pt. Matahari Departemen Store Surakarta. Jurnal Ilmiah Swara Manajemen, 3(2), 322-332.
Hidayat, N., & Sulhaini, S. (2023). Pengaruh Potongan Harga dan Tampilan dalam Toko terhadap Pembelian Impulsif. Target: Jurnal Manajemen Bisnis, 5(2), 163-170.
Iswandi, I., Risdwiyanto, A., & Irjanto, B. (2025). Pengaruh price discount dan e-service quality terhadap perceived value: Studi pada pengguna ShopeeFood di kalangan Generasi Z Yogyakarta. Prosiding Seminar Nasional Ilmu Manajemen Kewirausahaan dan Bisnis, 2(2), 127–137.
Liska, M., & Utami, F. N. (2023). The Influence of Shopping Lifestyle and Discount Prices on Impulsive Buying Through Tiktok Shop Media on Generation Z and Millennials in Jakarta. Management Studies and Entrepreneurship Journal, 4(5), 6215-6123.
Nugroho, R. L., Novitaningtyas, I., & Lionora, C. A. (2025). Diskon Harga, Visual Merchandising, Dan Atmosfer Toko Sebagai Anteseden Pembelian Impulsif Di Minimarket. REVENUE: Jurnal Manajemen Bisnis Islam, 6(1), 45-58.
Nurfauzi, A., & Purwanto, E. (2024). PENGARUH DISKON HARGA, KUALITAS PRODUK DAN BELANJA HEDONIS TERHADAP PEMBELIAN IMPULSIF. Ekomania, 10(3), 30-39.
Putri, R. M., Mahmud, M., Anomsari, A., & Purwatiningsih, A. P. (2024). Pengaruh Harga Dan Nilai Yang Dirasakan Terhadap Minat Beli Ulang Dengan Keputusan Pembelian Sebagai Variabel Intervening Pada Konsumen Indomaret Di Semarang. Jurnal Maneksi (Management Ekonomi Dan Akuntansi), 13(3), 748-764.
Safitri, N., Hadi, P., & Dwi, B. (2020). Analisis Suasana Toko, Potongan Harga Dan Penataan Produk Terhadap Pembelian Impulsif.
Sigiro, A. R., & Oktariswan, D. (2025). Pengaruh Promosi, Harga dan Citra Merek Terhadap Impulsif Buying Kopi Jago. RIGGS: Journal of Artificial Intelligence and Digital Business, 4(3), 71-82.
Sinaga, H. L. (2024). PENGARUH PRICE DISCOUNT DAN IN-STORE DISPLAY TERHADAP IMPULSE BUYING.
Suryani, I. Pengaruh Price Discount. Display Product, Store Atmosphere dan Shopping Emotion Terhadap Impulsive Buying (Studi Empiris Pada Pelanggan Alfamidi Super Rantepao).
Downloads
Published
Issue
Section
License
Copyright (c) 2025 Rana Sausan Setyananda, Elza Vinastika Herdiyani, Wahyu Puspitasari S, Rusdi Hidayat Nugroho (Author)
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
