PENGARUH STRATEGI DISKON DAN BUNDLING TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN: STUDI LITERATUR
DOI:
https://doi.org/10.62281/dknj1381Keywords:
Bundling, Diskon, Keputusan Pembelian, Perilaku Konsumen, Persepsi NilaiAbstract
Persaingan bisnis yang semakin ketat mendorong perusahaan untuk menerapkan strategi promosi yang efektif guna menarik perhatian konsumen dan meningkatkan keputusan pembelian. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh strategi diskon dan bundling terhadap perilaku dan keputusan pembelian konsumen berdasarkan kajian literatur. Metode yang digunakan adalah pendekatan kualitatif deskriptif melalui studi literatur terhadap dua belas artikel ilmiah yang relevan. Hasil kajian menunjukkan bahwa diskon memiliki pengaruh signifikan dalam mendorong pembelian secara cepat dengan meningkatkan persepsi harga yang lebih rendah serta memicu perilaku impulsif. Penggunaan diskon yang terlalu sering dapat menurunkan persepsi nilai dan citra merek. Sementara itu, strategi bundling terbukti mampu meningkatkan persepsi nilai dan memberikan manfaat jangka panjang melalui kombinasi produk yang dianggap lebih efisien dan menguntungkan. Bundling juga berkontribusi dalam meningkatkan loyalitas konsumen, terutama ketika produk yang digabungkan memiliki keterkaitan fungsi. Secara keseluruhan, diskon dan bundling memiliki peran yang saling melengkapi dalam memengaruhi keputusan pembelian, di mana diskon lebih efektif untuk tujuan jangka pendek, sedangkan bundling lebih berorientasi pada pembentukan nilai dan loyalitas jangka panjang.
Downloads
References
Abdussamad, Z. (2021). Metode Penelitian Kualitatif. Syakir Media Press. https://repository.ung.ac.id/karyailmiah/show/8793/buku-metode-penelitian-kualitati.html
Adha, R. K., & Albari, A. (2025). The Effect of Nestle Product Bundling Sales Accompanied with Discounts and Gifts on the Increase in the Number of SKUs Sold in the Sales Area of PT Anugerah Bina Usaha Nusantara Lampung for the Period April to May 2024. Indonesian Interdisciplinary Journal of Sharia Economics (IIJSE), 8(2), 5837–5860. https://doi.org/10.31538/iijse.v8i2.6392
Fitriani, A., Hanif, & Supriyaningsih, O. (2025). The Influence of Price Bundling, Physical Evidence, and Store Atmosphere on Consumer Buying Decisions. Research Horizon, 5(3), 705–716. https://doi.org/10.54518/rh.5.3.2025.558
Herlinda, D., & Riofita, H. (2024). PENGGUNAAN DISKON DAN VOUCHER SHOPEE DALAM MENINGKATKAN MINAT BELI KONSUMEN. Jurnal Inovasi Pendidikan, 6(2). https://journalversa.com/s/index.php/jip/article/view/3659
Hidayat, F., & Riofita, H. (2024). Pengaruh Diskon Dan Promosi Terhadap Perilaku Pembelian Implusif Di Era Digital Pada Platform E-Commerce: Jurnal Kolaboratif Sains, 7(11), 4196–4201. https://doi.org/10.56338/jks.v7i11.6400
Howard, J. A., & Sheth, J. N. (1969). The Theory of Buyer Behavior. Wiley.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2021). Marketing Management (16th ed.). Pearson Education.
Maulana, A., Halim, H., & Yeni, Y. (2024). PENGARUH HARGA DISKON DAN KUALITAS PRODUK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN MINIMARKET ARDYMART PALEMBANG. Community Development Journal : Jurnal Pengabdian Masyarakat, 5(2), 3974–3980. https://doi.org/10.31004/cdj.v5i2.27442
Muizzamith, M. A. & Sumaryanto. (2025). Pengaruh Iklan, Kepercayaan, dan Diskon terhadap Keputusan Pembelian pada Pengguna Aplikasi Shopee (Survei pada Mahasiswa FEB Universitas Slamet Riyadi Surakarta). Jurnal Manajemen Kewirausahaan Dan Teknologi, 2(3), 45–60. https://doi.org/10.61132/jumaket.v2i3.764
Nugroho, A. P., Zuliawati, E., Kartini, T. M., & Basuki, S. D. R. (2023). CONSUMER BUYING BEHAVIOR IN GROCERY SHOPPING POST-COVID-19: THE ROLE OF SOCIAL MEDIA MARKETING, COUPON PRONENESS, PRICE DISCOUNT, AND PRODUCT BUNDLING. Jurnal Ekonomi, 12(3), 590–599. https://ejournal.seaninstitute.or.id/index.php/Ekonomi/article/view/2154
Purwanto, P., Harahap, D. A., Amanah, D., & Gunarto, M. (2021). Pengaruh Dynamic Pricing and Dynamic Bundling terhadap Persepsi Ketidakadilan Harga dan Kepuasan Konsumen. Journal of Applied Business Administration, 5(1), 55–66. https://doi.org/10.30871/jaba.v5i1.2117
Sari, M. D., Chaniago, H., & Indira, H. (2025). Efektivitas diskon dan promosi digital dalam mempengaruhi keputusan pembelian konsumen wanita di e-commerce Indonesia. Journal of Management and Digital Business, 5(2), 603–623. https://doi.org/10.53088/jmdb.v5i2.1833
Sari, W., & Derajat, S. P. (2025). PENGARUH DISKON DAN PROMOSI TERHADAP PERILAKU KONSUMEN DI APLIKASI SHOPEE. KRAKATAU (Indonesian of Multidisciplinary Journals), 3(1), 44–50. http://jurnal.desantapublisher.com/
Utami, D. F. T., & Saputro, E. P. (2025). Minat Beli sebagai Mediator dalam Hubungan antara Diskon, Flash sale, terhadap Keputusan Pembelian Brand Facetology. Paradoks : Jurnal Ilmu Ekonomi, 8(2), 995–1006. https://doi.org/10.57178/paradoks.v8i2.1250
Wibowo, G. R. (2021). Pengaruh Diskon Harga Terhadap Pembelian Impulsif Secara Online Pada Pengguna Aplikasi Shopee. Universitas Telkom, S1 Administrasi Bisnis. https://repository.telkomuniversity.ac.id/pustaka/167475/pengaruh-diskon-harga-terhadap-pembelian-impulsif-secara-online-pada-pengguna-aplikasi-shopee.html
Wijaya, A., & Kinder, L. (2020). Pengaruh Price Bundling dan Product Bundling terhadap Niat Membeli yang Dimoderasi oleh Barang Komplementaritas. Jurnal Manajemen, 17(1), 28–38. https://doi.org/10.25170/jm.v17i1.866
Witarsana, I. G. A. G., Pramana, I. D. P. H., Prabawati, N. P. D., Puja, I. B. P., & Pinatih, I. M. D. P. (2022). Pengaruh Sales Promosi dengan Price Bundling terhadap Keputusan Pembelian Masa Pandemi Covid 19 di Bali. JSHP : Jurnal Sosial Humaniora Dan Pendidikan, 6(2), 89–109. https://doi.org/10.32487/jshp.v6i2.1445
Zeithaml, V. A. (1988). Consumer perceptions of price, quality, and value: A means-end model and synthesis of evidence. Journal of Marketing, 52(3), 2–22.
Zuhida, N. F., Fatmawatie, N., Permatasari, V. S., & Mustafidah, W. (2024). Pengaruh Product dan Price Bundling terhadap Keputusan Pembelian (Studi Pada Konsumen Belikopi Kota Kediri). Al-Muraqabah: Journal of Management and Sharia Business, 4(2), 229–243. https://doi.org/10.30762/al-muraqabah.v4i2.1887
Downloads
Published
Issue
Section
License
Copyright (c) 2026 Iin Parlina (Author)
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
